我在学习marketing的时候时常有这样的困惑，marketing明明是商业的核心，甚至可以说没有marketing就没有商业，可现实是营销只是一个小圈子，在企业里面也不是核心部门——它降格成为了推销、销售、甚至是打杂的路边一条。
这和现代如此发达的商业现状不符，后来我意识到“营销”并没有死亡，它的高阶理念被迁移到其他模块去了——产品设计、商业模式、用户体验……中小企业老板并没有意识到这一点，没有marketing对应的技能储备，导致所谓的理解需求只是一个空话，那建立在泡沫之上的产品崩塌了不是理所当然的吗？
这里还有一个推论——成功的企业家都是成熟的营销人。
我们如何定义市场？
问了一下AI，它是这样说的：
简单来说，市场是指买卖双方进行交易、沟通并促成商品、服务或信息交换的场所或机制。它可以从以下几个层面来理解：实体与虚拟场所： 既可以是传统的农贸市场、百货商场、超市，也可以是网络电商平台（如淘宝、亚马逊）或金融交易平台。经济学角度： 市场是驱动供给（卖方）与需求（买方）相互作用的核心机制。价格的波动往往取决于这两者之间的平衡关系。市场营销角度： 在商业营销中，“市场”常指某种产品或服务的潜在与实际目标消费群体（例如“年轻人的消费市场”）。
老实说，我觉得这些是正确的废话，并不能指引你做出决策判断，如果用一句话来说，我想市场的定义应该是“需求的结合”，加上一个限定词的话那是“有购买能力需求的集合”。
经济学家所理解的市场是双边的，因为他关心资源是如何配置的，市场的定义是整个交易系统；可这种定义对于营销来说并没有帮助，我们所理解的市场是单边的，是买家需求的集合。
这里有一个误区，人一想到市场就可能下意识联想到某个固定的不变的东西，如同A——>B，就好比XX的本质是XX一样，这是错误的理解。需求总是具体的需求，隐藏在具体的场景当中，那么市场也是基于这个场景的市场，这也是为什么你会觉得划分市场好像没有规律一样。
举个例子：
1）蜜雪： 学生放学后想买点东西喝； 打工人路过商圈，想花几块钱买杯冰饮； 天气热，想要一杯柠檬水解渴； 和朋友一起买，价格不能有压力； 小县城、小镇、学校附近，消费者预算有限。
2）喜茶： 周末和朋友逛商场； 年轻人想尝试新品； 拍照发朋友圈、小红书； 约会、聚会时买一杯看起来“更体面”的饮品； 消费者愿意为口感、包装、门店空间和品牌调性多付钱。
3）古茗 县城年轻人逛街； 学生、年轻上班族日常消费； 想要水果茶、奶茶，但预算有限； 不追求一线城市高端品牌，但希望品质稳定； 本地商圈、学校、步行街高频购买。
成为市场的学生，而不是产品、不是技巧、不是xx……不是一切。
热爱是一个很模糊很具有引导性的词汇，好像是在说你热爱的就是对的，这里的“对”是从什么角度来说的呢？判断标准仅仅是个人的主观喜好而已，对于个人来说这是正确的因为人活着确实需要意义，对于商业来说这是错误的因为这仅仅是你自己的热爱而已——产品是卖给别人的，不是卖给自己的。
热爱要考虑现实，在市场已经验证的需求范围内选择你最有热情的赛道，这里有两点需要注意：
1）市场验证过的需求：这意味着你开发出来的产品不是虚空打靶，没有存在必要的产品那就让它消失好了
2）关注热爱而不是天赋：天赋是很扯淡的东西，天赋可以约等于你在这个领域投入的时间，有了热爱自然会投入时间，甚至说热爱是投入时间之后才有的产物，没有这部分成本就别谈什么爱不爱了，统一回复是不爱。
有的幸运儿是先有产品再找市场，这样的产品往往是C端产品，创始人自己就是高需求用户——但说到底这是一种中彩票的成功，而不是稳定的可持续可复现的方法论，我认为后者比前者重要得多，如果不能一脚踩到底，那种随时可能踏空的感觉会让你如芒在背。
接受这个观点会有些痛苦，甚至觉得这有点Low，可能还会错认这是抄袭不符合自己的如此高尚的品味，人们总会想起那些拿产品来改造世界的天才，说他们不需要关注市场，他们引导市场……不曾关注何来引导呢？这就不得不提到乔布斯，他首先是一个营销天才，然后才是产品天才，天才总是被赋予太多的光芒和幻想导致严重失真。
“人们不知道他们要什么，直到你展示给他们看”，这句话是在说消费者有需求，但自身无法准确描述出自身的深层需求和渴望，你总不能让消费者提交一个产品设计书然后让你来复刻吧？因为他不理解他自己，进而也就不能提出很好的建议，这就需要营销和产品的相关理论来看见这些东西。
仔细想想真的有不需要营销的产品吗？点击就送的场合只发生在市场对某项新技术的接受度足够高，比如22年、23年大模型出现的时候。
技术型人才最容易犯这个错误，比如说软件编程行业——写代码是一个创作过程，本身是带有爽感的，这种爽感很容易让人误以为这APP能够赚钱，对这个过程精雕细琢有人命名为工程师文化，匠心……这种感觉很好，真的，我太懂了，我也算是计算机相关专业出身……
总之当一个企业的创始人团队如果全是技术型人才，生存下去的几率不大，你自己都不知道自己想去哪里，那根本不会突然冒出一条路把你带到那里去。
这篇文章主要讲市场的重要性，能吓到你那就最好不过，那是真听进去了。
里面还有很多内容没有点破的，这部分会在星球里面继续补充，总要给付费买家一点差异化服务——总纲：营销的道、法、术、器
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