互联网上有一套说辞是这样的——赚富人的零花钱，而不赚穷人的生活费；还有一套衍生版本“富人的钱靠真诚，穷人的钱靠骗”诸如此类。
乍一看似乎道破了某种天机，实际上只是口水话而已，真想用它来指导行动是行不通的。
穷富这一套二分法太过简陋，真实的穷富概念是一个相对值而不是固定值，假如你有个咨询产品标价10W，假设它能够提高某个业务的5%利润，对于年利润上百万上千万的人来说，这个产品很值的，收益完全可以覆盖这部分成本，可对于一年只有10万20万的人那就没有性价比。
成交，是双方自认为有利可图，双方都觉得赚了，“值”从来都是一个相对概念。
相同的成本，有人能接受，有人不能接受。规模不同，风险敏感点不同，决策思路风格也不同，体量大肯定是求稳的，只有几千块的人当然可以all in不是吗？
对于没钱的人来说，一块也是贵；
对于有钱的人来说，一百万也很便宜；
当目标用户足够精准，成交的难度反而下降了，因为真正的技术难点在于如何找到他们触及他们，之后的事情是水到渠成。